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セミナー情報

セミナー名
もう一歩上を行く「提案営業」
御用聞き営業を脱却して提案営業が必要と言われ久しいですが、正しい提案営業のあり方が確立されている企業は少ないようです。
本セミナーにおいては、提案営業を「お客様以上にお客様を知りお客様の問題解決策を提案していく営業スタイル」と位置付けております。提案営業を強化し営業力を短期間に数段アップさせる為に、「法人を中心とした顧客の抱える問題への徹底アプローチ」、「自社の強みシナリオの構築」、「モノコト変換思考の活用」を中心としたメソッドを身につけることを目的とします。
元トップセールス講師が、現場目線とロジカル目線の双方を駆使した、法人営業力の格段アップにつながる問題解決型の提案力を伝授します。

小倉 正嗣氏
対象
1.企業に向けて営業活動を行っている企業の経営者
2.営業部長・営業マネージャー
3.中堅営業担当者の方
受講者にはこんなメリットが
1.営業目線での企業分析の方法が分かります。
2.正しい問題解決の方法を知り、営業に活かせます。
3.お客様に対する提案のシナリオの作り方をマスターできます。
日時
2018年1月25日(木)
13:00〜17:00
講師
株式会社リアルコネクト代表取締役/中小企業診断士
小倉 正嗣氏(おぐら まさつぐ)
受講料
会員 1名様
8,640円(資料代、消費税込)
一般 1名様
19,440円(資料代、消費税込)
会場
とみん神田ビル 3階セミナー会場
千代田区神田小川町3-3(東京都民銀行神田中央支店と同じビルです)
(地下鉄「神保町駅」徒歩5分)
→地図はこちら
内容
カリキュラム
  1. 1.顧客の問題解決とニーズへの対応
      お客様の困りごとから価値発想へ
      企業が抱える問題を営業目線で分析する など
  2. 2.USP(独自の売りの提案)とモノコト変換
      強み抽出のフレームワーク
      強みを伝えるための絶対法則 など
  3. 3.仮説思考とヒアリング手法で提案の骨子を作る
      報収集・データ分析・仮説立案
      仮説思考型営業パーソンの動き方 など
  4. 4.提案書を作成のワザ
      モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす
      クロージングの勘所 など
お申込
お申込受付後、受講証・会場への地図・ご請求書(振込用紙)を郵送いたします。受講料は、振込用紙記載の口座へお振込みください。